百事可乐·VS·可口可乐的往时今日
- 返朴归真的乡村生活 20世纪20年代的美国，充满了对乡村生活的向往与留恋，“生活中的方方面面都在日益变得急速和疯狂，”当时某评论员写道，人们开始提倡“返朴归真，重过简朴的乡村生活”。可口可乐迅速登出广告作呼应，带着浓厚乡土气息的农村女孩子和广告中通常出现的上流社会人士形成鲜明对比：一个刚刚擦洗干净的乡村女孩留着男孩式的短发，草帽套住脖颈背在身后，用麦秸杆儿吸瓶中的可乐，“... [详细]
王老吉“添加门”危机：负面信息的累积爆发
- 系列专题： 在问题备受关注、权威卫生部门表态、广泛转载等综合作用之下，以往所累积的负面信息得以彻底释放，所面临的巨大危机，可能只是刚刚开始。 一年前的5.12，王老吉一个亿，成为全国人民心目中的民族骄傲。一年后的5.12，王老吉被曝违法添加材，陷入负面舆论的旋涡中心。仅仅相隔一年，王老吉所面临的境遇却形成了强烈的反差。很多人的心里都会提出疑问，为什么会这样？在对王老吉... [详细]
中国式品牌建设的十字真经：品牌功效化、功
- 中国企业的营销传播实践正在走向两个极端：左和右。一部分企业在西方营销理论影响下，视品牌为救命稻草，一味追求高雅艺术的品牌表现；另一部分企业在短期利益和浮躁心态作用下，急功近利，功效至上，夸大宣传，大胆承诺。结果双双受挫，纷纷埋怨。 事实上，品牌和功效，都没有错，都是营销传播的理念和手法，关键是怎么协调平衡运用。谁都想做百年品牌，可中国98%以上的企业是中小企... [详细]
品牌与消费者沟通的过程是从眼到心、美 的传
- 企业要创建什么样的品牌风格，与消费者的需求和欲求是紧密相连的。因此，要向消费者传达品牌核心价值、体现品牌个性，那么必须在伊始，就为品牌确定如何与消费者准确互动与沟通。消费者并不像品牌创建人一样深知品牌的根源与整体策略。因此，品牌创建人要向消费者传达的品牌信息、品牌风格，往往与消费者最终的感知存在差异性。当你决定创建品牌形象、价值时，赵英雄提醒您应该谨记四项基... [详细]
谈广告与品牌沟通架构
- 随着时代与传媒业的发展，现代广告基本上和品牌沟通是同义语。也就是说广告与品牌的关系变得密不可分了。现代营销理论将广告看作是发布品牌信息，且旨在强化品牌自身的品牌沟通活动。如果说，现代营销是以品牌为基点为了构建品牌而开展的活动，那么广告则是以品牌为中心而开展的沟通活动。两者相互联系、相互影响。现代广告理论认为广告以传播的方式与消费者沟通，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品... [详细]
营销策划：从初夜到自我定位
- 为新疆某知名酒业高层做营销建议，话毕，对方很认可我们提出的营销观点，一番由衷的恭维之后，企业领导说：“考虑到各位专家对此营销方案已经实践过，并非常之熟悉，所以，我认为双方合作的服务费用应该再低一点，因为对各位来说不需要再付出那么多的劳动了……”我估摸着这项要耗时九个月的营销新模式导入运动，在这位领导的心目中给出的服务费用不会超过五位数，也不能说人家不尊重营销策划专家的专业... [详细]
对品牌战略的质疑
- 无论是企业自行制定发展规划，还是委托咨询机构制定发展规划，“品牌战略”是必不可少的，而且是企业的核心战略之一。 咨询实践中，发现有些开发企业的品牌战略存在很多“先天性缺陷”，突出表现在三个方面： 第一，目标雷同。很多企业将品牌建设目标描述为：“成为XX市N强，成为XX省著名房地产集团公司，成为全国知名房地产品牌企业”。 【质疑】N强是什么概念，是开发量，销售额，还是综合实力？不管是什... [详细]
通用第一季度亏损11亿美元 将调整多品牌战略
- 通用公司19日公布业绩报告显示，公司2005年第一季度亏损11亿美元，创下13年来的最高季度亏损额纪录。 2005年头三个月中，公司总经营收入为458亿美元，同比下降4.3%。其中，汽车销售的亏损额高达13亿美元，为去年同期的两倍多。根据该公司提供的数字，今年第一季度通用汽车在北美地区的市场占有率，由去年同期的26.3%降至25.2%；另外，公司在亚太地区的收益仅为6000万美元。 报告... [详细]
丰田美国金婚断想
- 文/ 陈海生 丰田在美国遭遇的任何难题都将是最为棘手和首要的挑战 10 月31日，万圣节（亦即西方的“鬼节”）前夕， 丰田迎来了进入美国市场的 50周年纪念日。 50年前，丰田也许还没有想到，今天，在北美市场取得的巨大成功已经让丰田成为同行们竞相模仿和研究的对象了。 globrand.com 丰田美国的金婚回忆 1957年丰田在加州成立美国销售公司时，通用汽车正红极一时。当时的 GM不单是一家汽车企业，更是美国文化的最... [详细]
不规则的营销行为损害市场
- 这些年来，无论是在微波炉市场，还是在空调市场，消费者耳朵里听的最多的可能就是“格兰仕又降价了”这句话。 这就是说，在需求还是那么大的情况下，格兰仕单靠低价的策略进行了销售。 微波炉产品正常做市场的话，开始做最早的市场教育的时候，可能个别的人有欲望。一般在导入期之前消费者是有欲望的，也就是说少数消费者购买微波炉是为了满足欲望的。 然后，在大家都想拥有的时候，就开始进入了导入阶段。... [详细]
